对标“优等生” 当好“上进生” 山东文旅五峰山“对标提升年”工作纪实(二)

    发布时间:2022-6-25 19:35:48 来源:本站

    新形势下,政策与新机遇层出不穷,各行各业应势而动、乘势而兴,一时间百舸争流、千帆竞秀,涌现出诸多行业的佼佼者。山东文旅集团2022年工作会议上,集团党委书记、董事长高洪雷明确将“走出去对标、引进来会诊、把对标企业变成合作伙伴”作为年度对标工作总要求。

    借他山之石琢己身之玉,五峰山公司围绕经营重点、管理要点、创新亮点,踏上对标求知、突破提升的征程。


    见贤思齐,争先进位

    紧扣“四篇文章”主题,公司认真落实“五大战略”,沿着“一体两翼”发展思路,在婚庆产业这一引擎项目上率先寻求突破。本着“求同、求新、求高”的企业精神,公司组建专班,主动考察国内多家先进婚庆产业基地,探访这个浪漫“圆梦”产业更贴合热点、更具时代特色的经营之道。

    考察调研过程中,坐落于江苏常州的吉艾尼宴会中心吸引了考察人员的目光。吉艾尼宴会中心是一家综合性时尚婚礼主题公园酒店,占地400余亩,可同时容纳万人就餐,在园区生态布局上,形成房车、游艇、马术俱乐部、亲子乐园、公司团建基地为一体的大型宴会生态休闲基地。吉艾尼宴会中心由江苏壹集购贸易有限公司(以下简称“江苏壹集购”)这一成熟的管理团队经营,婚礼形式深受年轻人喜爱,优秀的营销策略推动其影响力在短短2年时间内渗透到常州乃至江苏各个角落,是常州当地婚宴新地标,目前年产值超2亿元。

    如何在两年内快速拓展扩张,成为当地产业链长?其突出的运营理念和营销策略又是什么?植根于崮云湖畔一方户外草坪的婚庆项目,是否能汲取经验,实现同样的飞跃呢?五峰山公司考察团秉承“下棋找高手,弄斧到班门”的理念,带着疑问大胆“走出去”开始了对标。



    博观约取,行成于思

    婚庆项目作为公司于2018年开拓的新亮点,凭借得天独厚的自然和人文资源,在一年内快速起势,三年拓展突破,四年内已在济南市场形成规模,成为济南市民户外草坪婚礼的优质之选。但纵观该项目的运营和发展,仍存在现场接待能力弱、盈利点单一、品宣缺乏特色、市场覆盖范围小等短板问题,局限于此情形,从长远看无法确保获得充足的消费客源。

    直面困难和问题,五峰山公司考察团组织婚庆项目相关负责人,现场参观了江苏壹集购负责运营的婚庆中心,疫情防控期间,坚持以线上视频或通讯方式,与江苏壹集购运营管理负责人、营销负责人进行深入交流,并特地与吉艾尼宴会中心设计师建立了联系。考察团围绕带来的问题,在认真了解对标单位服务提质、营销造势、热点打造等方面经验的同时,寻根问底,拿出公司婚庆项目现存的难点进行探讨。通过数次座谈交流,五峰山公司也将婚庆项目规划思路进行了细节完善,双方理念不谋而合,迅即在合作经营项目上展开了更深层次的沟通。



    他山之石,可以攻玉

    经过与对标单位的交流与信息收集,五峰山公司考察团进行头脑风暴阶段性总结分析。考察团一致认为,江苏壹集购的成绩无疑是亮眼的,但从对标的根本意义出发,不能仅重视指标反映出的数据信息,对标表层数据不是目的,分析数据差距背后蕴藏的深层因素,推动公司婚庆项目实现真正的升级提质、抢抓市场先机,才是重中之重。

    为此,五峰山公司首先尝试在品牌造势宣传和服务项目丰富上进行突破,借助多种媒体平台将项目知名度打出去,引进多样的婚礼服务制造“惊喜”,上半年婚礼承接场次和收入均呈现明显的上升趋势,五月即预订爆满,已接待婚礼及婚纱摄影过200场,收入近百万元。看得见的成绩,让考察人员意识到对标工作的重要意义,更积极地投入到学习交流中,并与对标单位联手,着力推进婚庆综合体在济南、泰安的打造工作。



    下一步,五峰山公司将加速推进与对标单位的项目合作,复制江苏壹集购成熟独到的产业经营模式、管理运营思路和营销品宣策略,结合山东特色快速孵化有品牌影响力的婚庆产业基地,争做省内婚庆产业链长,走出以婚庆产业带动乡村振兴的新路。同时通过持续的对标学习,学到精髓、锻炼内功,落实“对标提升年”要求,为山东文旅集团“四篇文章”书写增墨添彩。


    (五峰山公司 文/赵梅芳)

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